市民遇＂指定银行贷款＂潜规则全款买车比贷款贵( 三 ) （原标题：南京市民遭遇"指定银行贷款"

见张先生态度坚决，销售人员还做起了张先生的思想工作：“这两家银行都是大银行，您办一个（张）卡以后用也方便，现在都是手机银行了，无非就办个卡，每个月往里面转个账，都是在手机上操作的，也方便。我们（4S店附近）工行农行都有……”

对这些说法，张先生表示并不认可，他说，自己就是不想在这两家银行办贷款，根本不需要什么理由，“我不喜欢这两家银行，不可以吗？”

其实，销售人员并没有把真正的原因说明白。采访人员采访了两位在不同4S店工作的人员、以及2位在不同银行工作的人员得到一个一致的信息。那就是其实银行与4S店之间普遍存在着某种“合作关系”。

一般来说4S店的销售经理或者更高级别的“领导”会和银行负责贷款的或者更高级别的“领导”谈好。比如，4S店一个月帮银行完成多少笔贷款例如50笔或100笔，银行就会给4S店一定比例的“返点”，即好处费。返点的比例各不相等，视银行和4S店的关系、办理贷款的金额等多种因素而定。不过考虑到对一般人来说，买车是仅次于买房的大额消费，一辆车少则十来万，多则几十万甚至上百万，“返点”涉及的金额还是相当可观的。这种“好处”汽车销售人员可能会拿到一点，但不多，“大头”还是被领导或4S店拿走了。

这种“合作关系”还有一种特殊情况：即有时汽车生产厂家为了增加某些特定车型的销量会向4S店指定购买该种车型所需贷款的办理银行。厂家会对在其指定银行购买该种车辆的消费者进行贴息。例如，消费者正常贷款购买某种车，需付给银行的贷款利率是12个点，但汽车厂家为了增加该车型销量与银行谈好合作，由厂家贴息8个点，消费者只需付4个点的利息给银行。

7月22日，采访人员发稿前再次联系张先生询问事件进展。他表示目前5000元定金还没要回来。