泰州80后小伙网上卖鹌鹑 开店三年销售额过百万( 二 )

开店初期薄利多销

开网店,母亲并不赞成。理由是,以前从没干过,亏了怎么办?周小荣给母亲“科普”:开网店没啥成本,家里又有现成的货,在网上做生意能把鹌鹑卖到全国各地。

2015年,周小荣在某宝上用母亲的名字注册了一家网店。他把家里的养殖场画面拍成视频放在网店首页,又购买了真空包装设备,并承诺每只鹌鹑都保证当天宰杀当天寄出,绝对保证新鲜。

为了吸引客户,周小荣还搞了促销活动。每只鹌鹑的市场价是4元,网上的售价是每只3.6元,满40只包邮,超过100只实行阶梯价。

“才开始时,靠薄利多销,多赚一些人气和口碑。”周小荣说,不光鹌鹑肉、鹌鹑蛋卖得好,就连鹌鹑粪便、内脏也有人买回去做花肥。

泰州80后小伙网上卖鹌鹑 开店三年销售额过百万

头一年盘账,就让父母吃惊不小,网上的销售居然达到了近10万元。

提供个性化的定制宰杀服务

2016年销售额20多万元,2017年60多万元。这两年,网店的销售额成倍翻番,周小荣让父母把鹌鹑的养殖量扩大到10万只。就算这样,鹌鹑还常常不够卖。

周小荣特别舍得吃苦,生意好时,他经常要凌晨起床,开车去周边养殖场补充货源。

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周小荣坦言,网店生意好还有一个秘诀——提供个性化的定制宰杀服务。比如卖鹌鹑肉,客户的需求千奇百怪,有的不要鹌鹑头,有的不要皮,有的烧烤店需要开肚,有的需要留脚,有的要求剪背或剪块,有的则要求用绞网机打碎……

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