泰州80后小伙网上卖鹌鹑 开店三年销售额过百万( 二 )
开店初期薄利多销
开网店，母亲并不赞成。理由是，以前从没干过，亏了怎么办？周小荣给母亲“科普”：开网店没啥成本，家里又有现成的货，在网上做生意能把鹌鹑卖到全国各地。
2015年，周小荣在某宝上用母亲的名字注册了一家网店。他把家里的养殖场画面拍成视频放在网店首页，又购买了真空包装设备，并承诺每只鹌鹑都保证当天宰杀当天寄出，绝对保证新鲜。
为了吸引客户，周小荣还搞了促销活动。每只鹌鹑的市场价是4元，网上的售价是每只3.6元，满40只包邮，超过100只实行阶梯价。
“才开始时，靠薄利多销，多赚一些人气和口碑。”周小荣说，不光鹌鹑肉、鹌鹑蛋卖得好，就连鹌鹑粪便、内脏也有人买回去做花肥。
头一年盘账，就让父母吃惊不小，网上的销售居然达到了近10万元。
提供个性化的定制宰杀服务
2016年销售额20多万元，2017年60多万元。这两年，网店的销售额成倍翻番，周小荣让父母把鹌鹑的养殖量扩大到10万只。就算这样，鹌鹑还常常不够卖。
周小荣特别舍得吃苦，生意好时，他经常要凌晨起床，开车去周边养殖场补充货源。
周小荣坦言，网店生意好还有一个秘诀——提供个性化的定制宰杀服务。比如卖鹌鹑肉，客户的需求千奇百怪，有的不要鹌鹑头，有的不要皮，有的烧烤店需要开肚，有的需要留脚，有的要求剪背或剪块，有的则要求用绞网机打碎……
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