星级酒店＂月饼券＂身价纷纷腰斩节前一周跑量降价( 二 ) （原标题：星级酒店“月饼券”身价纷纷

单位送礼变少，高折扣吸引市民“抄底”尝鲜

“很长一段时间，感觉星级酒店的月饼太高端了，前几年根本不敢来问价尝鲜。如今，可以很轻松地买到南京高星级酒店的月饼。”7旬退休市民宋强先生说，自己非常喜欢月饼，自己孩子从网上以135元的价格买入了标价在288元的月饼。

一酒店人士表示，“现在月饼券的销售面较以前少了很多，各大国有企业和事业单位采购量非常非常低了。主要购买者是一些私营企业业主，最近一段时间购买的主力是普通市民，愿意自掏腰包的人不断增多了。”

“现在很多网上销售的月饼券低于内部的折扣价，这可能是一些员工为了完成任务量，宁可自掏腰包来‘补贴’购买者。”南京一位知名高星级酒店销售部经理表示，今年的“月饼券”，酒店也压了不少的任务，目前大约完成了60%的水平。该人士表示，如果完成不达到80%以上比例，年终奖及效益奖会有很大的折扣，因此，自己还在找关系尽力以很大的折扣价卖掉一些，做最后的努力。

采访人员从多家酒店了解到，中秋节还有一周多时间才到，而各家高星级酒店的“月饼券”销售均处于冲刺状态。不少酒店每日公布销售进度，督促“落后”的销售顾问赶紧赶上进度。

【采访人员调查】

“帮忙卖家”浮出水面半月能有万元收益

“自己贴钱销售，只为完成任务。”一家酒店工作人员告诉采访人员，并在朋友圈中大力“推销”当下最热门的礼品，只要能大批量采购，会拿出全部的销售奖励，但根据酒店规定，员工是不能直接低价“倾销”月饼券的，因此会找来一些帮忙卖家。

何为“帮忙卖家”？业内人士透露，一些是自己的亲属，而更多则是专业的且自带流量的淘宝卖家。酒店员工主动让渡利润甚至贴钱销售，“帮忙卖家”在大量购买后，低价在网上销售，每件赚5元-10元，几百件上千件就会有非常不错的收益了，半个月忙下来会有万元的收益。一些有存量大客户的卖家甚至忙半个月有几万元的收成。

“企业该购买的月饼券基本已发放结束，现在争取的散客，他们对于价格最敏感。很多酒店员工都委托朋友在网上甩卖月饼券，只为能圆满完成任务，领到并不多的年终奖。如果大家都在降价，你不降价，那么一份可能都卖不掉，最终任务不完成，效益奖不仅没有，反而还可能让年终奖打一个大折扣。”一位酒店营销部经理说，200元的月饼礼盒，酒店折扣价最多也只有5折，有的打到4折，这肯定是员工自贴钱的。