罗永浩锤子生死时刻资金链断崖前夜( 四 )

　　看似完善的手机产品矩阵，让外界原以为锤子会按部就班的稳扎稳打，谁料到，在那场“锤子科技有史以来最重磅的发布会”上，又宣布了一款被罗永浩称之为革命性新品的坚果TNT 工作站。

　　TNT却成为锤子有史以来来争议最大的产品，一时间网络上负面评价高达90%以上，锤子再次陷入舆论的风暴中。

　　这一对标微软、足够大胆的产品，被认为是罗永浩为自己公司完成融资的最后一把努力。在发布会过去5个月之后，TNT这款定价过万的产品一直没有出货。据《财经》报道，截止今年5月，锤子账上的可用现金仅剩5000万人民币。

　　经历了坚果Pro系列的短暂销量增长，锤子获得了有史以来最好的现金流，但锤子却选择拿这个救命钱来做一款尚未被市场验证的产品，其中的风险是任何一家投资机构都不愿意见到的。

　　销售量“命门”

罗永浩锤子生死时刻资金链断崖前夜.www.jiangsulong.com//本文由热心网友[kaolpin] 投稿。

　　决定一家手机厂商的成败，产品或许只能占到50%，围绕产品线而打造的供应链、渠道管理、营销手段都缺一不可，对于成熟企业来说更重要的就是做好这些环节的整合，才能达到某种让企业活下去的商业平衡。

　　在竞争惨烈的手机行业，“只靠好产品”无法打仗。

　　如果说早期的锤子科技和罗永浩和团队，是在供应链上吃了亏；那么，即便在引入供应链团队后的粗放式发展，让锤子忽视了很多原本重要的问题。

　　锤子的命门，就是在手机制造业最基本、也最重要的供应链管理和质量管理上，出了问题，这对于资金密集型企业来说简直是致命的。

　　吴德周的加入、坚果系列产品的短暂成功，很能说明问题。坚果的出现，曾给在理想主义道路上狂奔且不计后果的罗永浩和锤子科技吃下了一颗“理性”的药丸，但无奈，一款产品的成功，没能力挽狂澜。

　　此后爆出的产品质量问题都指向一个事实：锤子，距离一个成熟的手机厂商很远。

　　产品问题会直接反应到用户评价，用户失去信心，没有销量，就会导致现金流不足以维系后期的研发成本，很容易就造成恶性循环。

罗永浩锤子生死时刻 资金链断崖前夜( 四 )