业内人士揭保健品营销黑幕：瞄准留守老人 骗局环环相扣( 五 )
据肖霞介绍,优质客户就是可能购买保健品的老人 。 接下来,就是上门约访 。 每名业务员的书包里都有血压测量器、血糖仪,以摸清老人病情 。 除此之外,还要摸清老人家庭情况、经济状况 。 “经过多次聊天,跟老人熟络了,就可以邀请老人参加健康讲座” 。
自称已经“金盆洗手”的陈纬民(化名),曾经是一家保健品公司的会议营销讲师 。 他对老人进行洗脑时的身份,是“健康专家” 。
陈纬民告诉《法制日报》采访人员,很多会议营销,都是用免费赠送小礼品的手段吸引老人参加的 。 “对于有些老人来说,免费礼品不拿白不拿 。 只要一个小区的老人知道了,大家都会相互转告,一起来听课拿礼品” 。
“老人来了,一开始不要讲产品,而是传授一些保健秘笈,给老人讲养生常识 。 在讲座中,还要时不时引入一些生物科技、量子科学、激光治疗等时髦概念 。 ”陈纬民说 。
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