业内人士揭保健品营销黑幕：瞄准留守老人，骗局环环相扣( 三 )
听了陈大爷的事,肖霞(化名)抿着嘴笑了,“套路,都是套路” 。
肖霞曾是保健品销售公司从业者,“我现在已回头是岸了” 。
“刚开始卖保健品的时候,不知从哪里入手 。 后来经过公司的专业化培训,才知道有一个固定流程,各个层级的人员分工清晰,形成了一条成熟的营销链条 。 ”肖霞说 。
肖霞所说的营销链条,包含信息获取、客户分析、上门约访、专家讲课、开单收款与反退货等步骤,各步骤环环相扣,终极目的就是让老人掏钱 。
“获取老人信息的方式有很多,也容易 。 如派送鸡蛋让老人填表、免费测血压搜集信息、赠送牙刷要登记资料等 。 拿到老人资料后,讲师、业务员会坐在一起进行客户分析,然后圈出优质客户 。 ”肖霞说 。
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