【新春走基层】年货会上感受外贸活力( 五 ) 在德国产品展

　　而在一众国外商品展位中，生意最好的是一家主营俄罗斯糖果的展位，买糖的顾客经常把展位围起来。下午时分，我选择跟着老板倪静“练摊” ，她这里有巧克力糖、水果糖、奶糖、士力架、威化等70多种糖果，主要来自俄罗斯、乌兹别克斯坦、乌克兰、哈萨克斯坦等，价格从每公斤35元到50元不等。

　　顾客来买糖果，倪静会建议“先尝后买” ，尽管挑自己喜欢的口味，可以任意组合起来买。有时，倪静也会直接建议顾客买销量最好的俄罗斯紫皮糖。 “紫皮糖是俄罗斯糖果的代表，亮紫色的包装纸，巧克力外芯，夹着香脆的果仁，近两年来在国内市场销量火爆。 ”

　　果然，来买俄罗斯糖果的顾客络绎不绝，我按照倪静的法子成功将糖果卖给了三位顾客。 “怎么买糖的多是中老年人呢？”我的疑问在倪静看来就是商机，她早就发现了这一点，特意把糖果的价格降低了五块钱，迎合中老年人的消费习惯。半天时间，俄罗斯糖果就卖出50多公斤，销售额在3000多元， “价格虽不高，但是走量。 ”