“福袋机”抽大奖？真相却是“好奇害死猫”( 二 ) 30元抽大奖“

做“生意”当然不会想赔钱

有人说“福袋机”也叫“好好先生”，创意最早源自日本，本就是一种促销方式，虽然中奖率不高，但给到消费者的商品还算是等值的。近来，国内也冒出了不少“幸运盒子”、“惊喜盒子”、“幸运福袋”等，运营的商家也越来越多。在苏州，可加盟的“福袋机”品牌就有好几家。

采访人员也说想加盟，一家“福袋机”的代理商彭女士向采访人员详细介绍了运营模式。“可以说是稳赚不赔的，只要不断地给人诱惑，刺激大家不断地买不断地买。”彭女士开门见山，她说最大的诱惑就是iPhone、iPad、单反相机等奖品，还有小朋友喜欢的遥控玩具。

可是，一台iPhone就要好几千元，这么送奖品还能只赚不赔？对此，彭女士承认，大奖看着诱人，其实中奖率是很低很低的，“千分之一都不到，因为全是要算到成本里的”。作为加盟商，支付了设备押金和服务费后，还要补货，即向代理商购买“福袋”。一个标价20元的“福袋”，批发价是12元，加盟商可赚8元差价；30元的盒子批发价是20元，加盟商可赚10元。“就是跑量，卖得越多，赚的差价越多。”然而彭女士也发现，如今做“福袋机”的商家太多了，很多“福袋”给人的不是惊喜，而是“惊吓”，“同样卖30元，里面的东西，成本几元钱都不到”。

“好奇”往往“害死猫”

不少人玩“福袋机”，受的是好奇心的驱使。这些包装精美的小盒子里有些什么呢？拆拆看，真有种过生日时拆礼物包装的感觉，这可比拆快递包装刺激多了。在采访中，就有人告诉采访人员，自己好像是对“福袋机”上瘾了，拆了一个又一个，虽然不喜欢里面的东西，但喜欢上了拆的感觉，总想看看下一个盒子里会是啥。

除了利用人们的好奇，当然还有各种套路。采访人员发现，有商家除了大肆宣扬iPhone等大奖，还在“福袋”中插入了集卡任务，集满几种卡，就能马上兑换一部iPhone　X。“和我们小时候买干脆面一样，想要兑奖集了很多卡，可就差那一张，总是不甘心呀，一买就停不下来了。”有加盟商打比方说。