面对行业整肃直销企业集体噤声( 四 ) 針對商務部昨

　　“出格”多因提成与业绩成倍增关系

　　北青报记者了解到，其实在如新中国公司的《直销员报酬制度》中明确：直销员所得佣金将构成直销员从如新（中国）获得的全部收入，而且明确规定“不会允许直销员以发展其他人员加入团队的方式获得销售业绩，不会以其他人员的销售业绩为依据计算和给付直销员报酬。 ”在如新内部的考核体系中，直销人员的收入也是按照销售业绩计算的，按佣金计算基数乘以相应的提成比例，再由如新直接将钱打入直销员的账户，而不经第三方。

　　但是，由於直销企业本身就具有直销人员提成与业绩成倍增关系的制度，这就自然会让直销员感受到单兵作战并“不合算” 。比如根据某直销企业的规则，如果一个直销人员完成1万元的销售业绩，他只能按业绩获得1000元提成；但如果一个直销人员完成10万元业绩，则可以提成25000元。正是这种悬殊的薪酬体系从制度上促进了上下线极易在直销企业中形成，也容易促使其在推销过程中有“出格”违规表现。