千里归途：跨过大山大海的返乡之路( 二 ) 距离2020年全

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东乡族自治县是碧桂园结对帮扶的9省区14县之一，这个全国唯一的以东乡族为主体的少数民族自治县，地处全国最贫困的“三区三州”之一的临夏州，贫困发生率高达25.28% 。当地山大沟深，干旱严重，自然条件差，群众长期靠种洋芋（东乡土豆）、养羊来维持生活。

不过，当地干旱少雨、牧草含水量少，反而成就了东乡羊肉膘肥肉嫩、肉质细腻纤维少的特点，亦称东乡贡羊。 “东乡贡羊”相传是成吉思汗西征花剌子模时，由撒尔塔工匠迁入东乡境内的。这种异域品种的羊，肉质细嫩，极其美味，多年以来被东乡人代代饲养传承至今。

然而好名声却无法变成老百姓的“真金白银” 。张韬说，东乡羊虽然知名，但由于本地经济落后，羊产业并未形成规模化，往往是农户自养自卖，利润有限。 “东乡作为养羊大县，甚至连一个冷链厂都没有，导致羊肉无法出省，极大地限制了东乡羊品牌的发展。

去年4月，碧桂园集团扶贫工作队员进驻东乡族自治县，详细调研当地的特色资源和产业项目发展情况，决定依托自有扶贫品牌“碧乡”的平台资源，为东乡羊打通线上线下销售渠道，集中解决销路问题。

张韬说，在产业基础薄弱的东乡，像肉羊养殖这样既有一定基础，又能快速见效的产业并不多， “因此更要集中力量，把咱们东乡羊做成老百姓的脱贫羊、致富羊。 ”张韬每天都会早出晚归，与东乡贫困户沟通，以高于市场价的价格向贫困户收购羊只。 “在24个乡镇，每天分四组，基本上是30多只羊一车，然后每天都是十几车，二十几车地拉过去。 ”

“以前他们的产品销售市场主要是在甘肃和西北地区，现在我们进来之后，销往南方沿海比较多。我们的销售渠道主要是我们的酒店、凤凰优选的销售渠道，与他们之前的市场是不重叠的。也就是说，我们销售的完全是增量。实际上，这也解决了东乡羊销售的最后一公里。 ”碧桂园东乡驻村团队一位成员告诉采访人员。