流利说流年不利，在线教育何时大浪淘沙始见金？( 三 ) 在新东方、好

亏损方面，流利说2018年全年净亏损4.881亿人民币，相比于2017年的2.428亿而言，亏损幅度扩大了101% 。不过其年度亏损占据收入的比重却是从2017年的146.63%缩窄至76.59% ，和2017年相比流利说的毛利率也上涨了7.4个百分点。

而造成流利说巨大亏损的主要原因，就是营销。

2018年全年，流利说运营花销总额达到了9.26亿人民币，较之2017年的3.56亿元增长了160.1% 。研发方面，流利说2018年投入了1.552亿人民币发展研发，相比2017年的0.532亿增加了191.9% 。但这主要是由于研发人员的薪酬和福利进一步提升，研发费用占净收入的百分百实则降低了7.8个百分点。

由此可见，和大多数的在线教育公司类似，市场营销占据了流利说的大部分成本，逐渐扩大的趋势也成为其亏损的主要原因。

好的方面是，流利说的付费用户规模始终在增长。截至2018年末，流利说累积注册用户达到了1.103亿， 2018年约有250万用户付费购买了公司的课程和服务，由此带来了6.372亿元人民币，同比上涨了284.9% 。

这也说明了流利说通过免费服务来吸引新用户并将其转化为付费用户的策略是行之有效的。

从2016年年底至2018年年底，流利说的注册用户从3400万突破过亿。两年间的用户增长幅度超过220% ，也是流利说人工智能受到用户认可的一个表现。

从这样的形式也促进流利说在相关领域的研发力度进一步增加， 2018年第四季度流利说研发费用5370万人民币，相比17年同期增长了148.4%；2018年全年研发费用为1.552亿人民币，较之2017年也增长了191.9% 。