年收入超9亿，在线公考独角兽粉笔网下一步怎么走？( 二 )
与线下玩家不同的是 ， 粉笔网选择开拓公考培训增量市场 。 在在线教育的场景下 ， 备考者可以在保护个人隐私的情况下 ， 节省通勤时间 。 同时 ， 在线大班课的客单价远低于线下 。
具体而言 ， 粉笔网首先由题库和智能批改系统切入 ， 以免费学习工具形成流量入口并打造品牌 ， 再通过线上直播大班课授课、轻形态课程包、图书售卖、线下小班面试课的形式实现变现 。 其中班课以大班系统课为主 ， 客单价在千余元级别 ， 包含300左右课时 ， 占比70% ， 为最主要的营收来源 。
未来 ， 在不确定性较大的经济环境和与日俱增的就业压力下 ， 公务员作为“铁饭碗”的象征 ， 预计报考人数将进一步增长 。 从实际来看 ， 2018年国家公考报考人数达到历史新高 ， 省考人数也大幅增长 。
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