房市降温，开发商营销策略屡出奇招，购房者小心不要中招！( 三 ) 房价经历了20

事实上，这些都是开发商为了推动楼市销量，刻意营造的假象而已。这种营销策略，就是抓住了国内购房者，在购房问题上始终犹豫不决的心理，刺激购房者的神经，促使这一部分群体买房，从而增加楼盘项目的成交量。

中国消费者永远是买涨不买跌，产品降价的时候，所有人都异常冷静地保持观望，等待价格继续下跌，购买的绝佳机会，往往就在这样的等待中流失；等到产品价格上涨，所有人又失去了理智，开始争相购买，担心未来还会进一步上涨，及时购买，也就是及时止损。

房屋更是如此，由于目前房屋单价较高，如果买房的时机不对，就会对购房者的财产造成巨大的损失，所以国内的购房者总是在购房的问题上犹豫不决，不知道什么时候买房最合适，总是担心买房之后房价开始大幅下跌，或者在观望中房价开始大幅上涨。

所以，房地产商就是利用了购房者的这一心理，即使是楼市萧条的情况下，还选择涨价销售，表面上看似不合理，却是一种另类的营销手段。房地产开发商说到底是商人，追逐的永远是利益，他们所有的行为最终都是和利益挂钩的。

除了涨价销售，开发商还有许多非常规的营销手段，比如说宣称目前房源稀少。很多购房者都会遇到这样的说法，楼盘销售表示由于项目认购十分火爆，目前剩下的房源已经不多了，如果不能下定决心认筹，也许下次再来看的时候就没有了。其实，这也是制造楼市火热的假象，促进成交的一种常用手段。

除此之外，有些开发商甚至会雇佣“托儿” ，站在自己的售楼中心里假意看房，同样营造出一种火热的买房景象。

房市降温，开发商营销策略屡出奇招，购房者小心不要中招！( 三 )