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喊着“不要太瘦哦”的碧生源，如今自己“瘦”了( 七 )

为了提振销售 ， 碧生源还结合旗袍元素 ， 在2018年上半年推出了常菁茶和常润茶国粹版包装 ， 并冠名《樱花女生》映客直播节目、拓展电视植入 ， 以招徕更多年轻人 。

同时 ， 碧生源开发唯品会、拼多多、辣妈计划等多个平台业务 ， 不再单纯依靠京东、天猫等平台流量 ， 以获取新的用户群体 。

为了构建更为合理的经销团队 ， 碧生源甚至调整了绩效考核方式 ， 将销售团队的业绩考核由“经销商出货考核”转变为“纯销考核” ， 将骨干人员的绩效考核模式由“业绩提成”转变为“经营成果分享” 。

朱丹蓬认为 ， 以前碧生源产品的销售更多是广告营销的驱动 ， 并不是本身产品品质或者产品升级及创新带来的增长 。 碧生源要想东山再起 ， 必须在产品品质、产品升级上做好文章 。 (完)


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