“意见领袖”驱动白酒行业发展 区域酒企又迎新机( 二 )
究其原因 ， 肖竹青认为 ， 过去中国的白酒营销是渠道驱动 ， 酒厂如果能把经销商征服 ， 业绩就能增长 ， 而现在则转变为消费者的意见领袖驱动 ， 因此 ， 许多酒企都开始重视消费者意见领袖的推广 。
在山东临沂费县 ， 肖竹青从一个做社群营销的水果便利店得到了启发 。 据他介绍 ， 这个水果便利店在社区中找到几个受到其他人信任的、大家都很熟悉的业主 ， 通过建立微信群的方式把其他业主联结起来 ， 发动大家购买生鲜水果 。 “熟人带货”打消了消费者的不信任感 ， 线上线下也无店铺运营成本 ， 配送到家还满足了消费者对便捷的需求 ， 这样一来 ， 覆盖到二百多个小区使这个连锁店年销售额高达上亿 。
“区域酒厂它有灵活性和人脉的优势 ， 我们知道哪个超市的生意最好 ， 我们知道哪个超市的人流量最大 ， 我们知道哪个超市它的信用是值得信任的 。 ”肖竹青想到 ， 如果将区域酒企原有的渠道优势与其他快消品相结合 ， 发展出一个以白酒为主多元发展出一个线上下单购买、线下配送到家的平台 ， 可谓是传统与“互联网+”的巧妙结合 ， 这种方式可以提升消费体验 。
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