剑桥学霸创业教育信息化培训消费不再是笔迷糊账( 五 ) 剑桥学霸创业

张以弛当时感觉到，培训机构的信息化程度很低。他举例，即使去美发店办卡，每次消费后都能清楚查阅消费数额和卡上余额。培训机构收费能达到美发店预充款的10倍，可家长学生只是拿着一张听课证，往往对每节课的扣款状况、剩余课程数等情形不太清楚， “一些头部的企业比如新东方，会有大量的IT投入、信息化的建设，但是比较尾部的大多数培训机构没有这样的服务。 ”

除了培训机构，张以弛看到广大中小学的信息化建设也急需提升。 2014年，校宝正式转型B端市场，做SaaS(Software as a Service) 。

“教育信息化大家是熟悉的概念，只不过我们以市场打法切入。首先我们切入传统教培机构，相对来说它更小一些，但是它是市场化运营的，采购、决策不需要层层审批。在此基础上逐步面向全日制学校，我们先做民办。 ”张以弛说，校宝在线同时提供一些增值服务，通过机构本身的运营数据以及服务的客户规模，去改造供应链，从而提供更好的产品，以更低的成本提供给B端。