剑桥学霸创业教育信息化 培训消费不再是笔迷糊账( 五 )

张以弛当时感觉到 , 培训机构的信息化程度很低 。 他举例 , 即使去美发店办卡 , 每次消费后都能清楚查阅消费数额和卡上余额 。 培训机构收费能达到美发店预充款的10倍 , 可家长学生只是拿着一张听课证 , 往往对每节课的扣款状况、剩余课程数等情形不太清楚 , “一些头部的企业比如新东方 , 会有大量的IT投入、信息化的建设 , 但是比较尾部的大多数培训机构没有这样的服务 。 ”

除了培训机构 , 张以弛看到广大中小学的信息化建设也急需提升 。 2014年 , 校宝正式转型B端市场 , 做SaaS(Software as a Service) 。

“教育信息化大家是熟悉的概念 , 只不过我们以市场打法切入 。 首先我们切入传统教培机构 , 相对来说它更小一些 , 但是它是市场化运营的 , 采购、决策不需要层层审批 。 在此基础上逐步面向全日制学校 , 我们先做民办 。 ”张以弛说 , 校宝在线同时提供一些增值服务 , 通过机构本身的运营数据以及服务的客户规模 , 去改造供应链 , 从而提供更好的产品 , 以更低的成本提供给B端 。


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