定制家具3月盘点：十大可怕变化90%经销商都避不开( 七 ) 刚刚过去的3

渠道多元化、入口及流量碎片化是如今定制家居企业面临的最惨烈的竞争现实。对于经销商或代理店主而言，如果获客渠道仍然是单纯的坐店模式，或者小区里发发小广告，很快你就会感受到被洗牌的惨烈。

渠道建设的关键，首先是明确“对谁说”的问题。比如一二线城市可以在二手房、存量房、整装等方向定位发展，而三四线城市盯准去库存的新房市场。其次是解决“怎么说”的问题，针对每个细分市场，形成行之有效的获客、成交流程图。

“是否具备强的资源整合能力，是一线业务员思维和成功老板思维的本质不同” ，我乐家居招商总经理刘庆涛发现，优秀的经销商常常反思自己，是否把资源整合到位了？比如可以与当地的地产销售、物业、水电安装、瓷砖单品店等家居建材上下游商家构建粘性互介绍体系，实现零售入口的最大化。此外，工程渠道并非遥不可及，与装修企业、房地产商等开发合约市场，做新小区的样板房，服务装修企业的采购需求，都是新机遇。