互联网企业加速下沉：县城里藏着哪些亿万生意？( 六 )
“基于这个特点我们不得不去做规模 ， 前期投入很
大 ， 然后到了一个阶段之后就会迅速爆发 。 ” 马英尧说 。“翻过一座山 ， 乡音就不同 。 ”刘星认为 ， 企业业务下沉一定要找到适合当地的打法 。 拼多多深谙此道 ， 在一些电商专注一二线大城市 ， 营造护城河时 ， 拼多多反其道而为之 ， 做“农货上行” ， 在护城河外面又开了条河 。
汇通达总裁徐秀贤说 ， 县城农村市场虽然是蓝海 ， 但也是浅海 ， 地域差异特别大 ， 五颜六色的 ， 熟人经济突出 ， “你首先要做的是获得当地信任 。 ”
“我们以夫妻店为切入口 ， 一是因为夫妻店经营多年 ， 当地农民比较信任；二是成本很低；三是野蛮生长、草根生长 ， 自己成长的动力很强大 。 ” 徐秀贤说 。
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