原创<br> 最悲催的饮料厂商：年销售超百亿，捐款1亿被“封( 三 ) 在中国饮料市

1996年，王老吉在广州医药集团率先推出了第一罐红罐凉茶，但效果并不好，这款凉茶始终在广东区域销售，直到陈鸿道出现。 1997年，广州医药集团与香港鸿道集团签署了一项协议，将红罐王老吉的商标租借给鸿道集团，而广州医药集团继续保有绿色盒装王老吉的销售权，为期10年。之后又两次签署补充协议，将红罐王老吉商标的使用权分别延伸到2013年与2020年。

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陈洪道出生于广东东莞，后来到香港经商。他从王邦泽的后代那里买下了王老吉在香港的经营权，而大陆市场上的王老吉仍有广州医药集团经营。为了扩大市场，陈鸿道多次和广州医药集团协商，最终获得了红罐王老吉商标的使用权，并在后来成立了加多宝。

出乎意料的是，在广州医药手中发展多年的王老吉，在将商标给了加多宝之后，竟然摇身一变，成为了全国最受欢迎的饮料之一，在全国刮起了一阵“凉茶风” 。 2003年，加多宝又邀请定位大师特劳特公司给王老吉做未来的市场定位，最终确定了“怕上火，喝王老吉”这一发展路线。随后公司开始大力做广告，让这句经典的广告词传遍了大江南北，也让王老吉的销量一路飙升。第二年，王老吉的销售额就突破了1亿元。在强大的广告攻势下，全国人民都知道上火了要喝王老吉，而王老吉的销量也再创新高。