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谎称“被子”能治病郧西三十多名老人被骗了！( 五 )

图5/15

（一人分饰多角的“专家”）

其实 ， 他们都是“托” ， 伪装成保健行业的大咖 ， 做一些包装节目来专门给老年人看 ， 洗脑！

会议开始前一天 ， 销售人员会把自己跟进的老人情况汇总给“专家” ， 从每日的饮食到疾病史 ， 十分详细 。 会议上 ， “养生专家”头头是道 ， 夸大疾病 ， 忽悠得老人晕头转向 。

软磨硬泡 ， 话术洗脑

推销人员专门根据老人的性格、家庭收入、健康状况 ， 总结出一套“接近、深入、销售”的流程 。

每次上门前 ， 都要事前演练 ， 准备好要聊什么话题 ， 甚至第一句话要怎么说 ， 中间怎么带动情绪都有两三套方案 。

销售人员熟练掌握精巧的话术 ， 逐渐深入后将自己从公司“抢到”的优惠单、特效药放到老人面前 。

而那些老人早已被蛊惑 ， 迫不及待去抢购了 。

嘘寒问暖 ， 打感情牌

人到了晚年 ， 希望得到更多的关怀 ， 而一旦与家人的亲密联系不足 ， 面对陌生人递过来的“关爱”橄榄枝 ， 老年人很难设防 ， 更容易被利用 。

在很多保健产品诈骗中 ， 骗子会对老人关怀备至 ， 嘘寒问暖 。


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