没本钱的温州小伙凭这个靠山，在郑州开起200㎡的店( 四 ) 河南商报首席

有所不图，才能有所图，说的就是这个道理。

绝招：

坚持错位经营，坚持做小而精的小众产品

2011年至2017年，是周津京在郑州生意做得顺风顺水的几年。

有了资金积累的他，先后买房买车结婚生子。如今，他的店开在金泰成灯饰建材广场一楼，面积有400多平方米。

郑州卖灯具的商家，从以前几十家扩充到现在2000多家，他是如何赢得客户认可的呢？

周津京认为，无论做什么生意，一定要坚持自己的理念。比如，他就认为，小而精的灯具更招人喜欢。而且，无论是店面投入还是产品种类调整上，一旦发现失误想纠正时，也好更改， “船小好调头”嘛。

其次，他认为，在产品众多、竞争者云集时，一定要学会错位经营。所以，经营多年来，他一直避开做主流产品，而是选择做小众的灯具，比如被称为灯具界“轻奢品”的水晶灯。

“灯具不是生活必需品，而是耐用品，我们希望客户装修房子选用我们的灯具时，能给他们眼前一亮的感觉。 ”周津京说， “惊艳”是他对自己所销售产品的要求。

感悟：

赚钱要赚到明处，时间最能检验人心

在商界驰骋21年，周津京亲眼见证了温州人在郑州商圈的起起落落。

没本钱的温州小伙凭这个靠山，在郑州开起200㎡的店( 四 )