刘智：创新BMW X7是宝马在中国发展的里程碑( 四 ) 刘智说

在中国，豪华车用户的年龄层比欧洲用户的年龄层低很多，针对这些用户的特点， BMW X7的营销策略是怎样的？有哪些是根据用户的心态变化和营销手段的变化所做的策略性挑战？

刘智回答道，无论是在营销方式上，还是在产品本身的设计上，宝马更多的是考虑到中国消费者的特点。中国豪华车用户的平均年龄大约35、36岁左右，而欧洲则是50多岁。因为年龄的原因，欧洲客户相对保守，不会喜欢特别张扬大气的车型。而中国消费者非常年轻，他们喜欢张扬自己的个性，同时体现自己的品位。像BMW X7这样一个全尺寸SAV ，霸气的外形以及豪华舒适的内饰，宽敞的空间、高科技配置等等，都是大量考虑了中国消费者的需求来设计的。所以，在产品层面， BMW X7能充分适应中国消费者的需求。

那么，能不能为BMW X7车主做一个相对具体的“画像”？他们的年龄大约在哪个区间？又有什么样的特点？