寻找车市增长新动能 一批行业领先车企销量回升( 七 )
叶沛说 ， 当前 ， 县域市场尤其是乡镇市场购车和维修保养的便利性仍不如人意 ， 主流品牌汽车销售服务4S店仅覆盖了百强县中的前50强 。 “今年 ， 长安汽车将针对网点覆盖不到的县城、乡镇 ， 推出‘巡礼中国’大篷车巡游活动 ， 同时结合增值税下调 ， 推出最高3.7万元的综合巨惠行动 。 ”叶沛说 ， 长安还将创新经销模式 ， 采取少投入、多触点、卫星网络等形式 ， 推动渠道下沉 ， 解决消费痛点 。
渠道变革 ， 同样是合资企业挖掘市场潜力的重要途径 。 在2018年销量增长32%的基础上 ， 今年一季度 ， 广汽丰田累计销售16.18万辆 ， 同比增长46% 。 除了丰田多款明星车型产品本身的提升 ， 广汽丰田逆势高增长还离不开渠道构造改革 。 通过实施“渠道收益三年倍增计划” ， 三年来广汽丰田经销商库存系数一直保持在0.7个月以内 ， 2018年全渠道盈利面更是达到98% ， 高居行业榜首 。
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