揭秘“校园卖书”套路：学校是书店重要的销售终端？( 六 ) 郑渊洁主动拒

该负责人在文中称， 2005年8月，公司策划了一项大型营销活动，提出“校园是书店重要的销售终端” ，强调“书店与当地教育部门联系”的重要性。

据其介绍，从2005年开始，公司积极邀请作家走进校园，为中小学生讲述人生、励志故事，教授写作技巧等，并在现场签名售书， “共举办了2000 多场讲座活动，直接拉动销售6000 余万元。 ”该负责人坦言，在校园这一细分市场中， “目标读者的数量，目标读者的购买能力和购买频率以及整个市场容量和规模，均大得惊人。 ”而且，信息发布、公关的成本基本为零。

该负责人表示，一旦确认活动日程，公司采取的措施除了做好宣传，还要“发放《致家长函》到每个年级和班级，内容包括作家介绍、活动时间地点、推荐书目等” 。