瑞幸咖啡赴美IPO 营业收入大幅增长持续获客能力提升( 四 )
瑞幸咖啡快取店占据了91.3%的份额 。 招股书称 ， 随着快取店的增加 ， 顾客可以更方便地从附近门店自取 ， 且瑞幸咖啡网点相对密集 ， 在北京、上海等城市核心区实现了500米范围内100%覆盖 。
因此 ， 客户对配送的需求通常会下降 ， 2018年1季度 ， 瑞幸咖啡配送订单占总订单的61.7% ， 而在今年同期该占比下降到了27.7% 。
同时 ， 瑞幸咖啡持续获客能力也在不断提升 。
获客成本方面 ， 截止2019年3月末 ， 瑞幸咖啡获取新客的成本从103.5元降低到16.9元 ， 下降比例高达84% 。 同时 ， 促销费用从15.8元降到了6.9元 。
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