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国茂股份过会：今年IPO获批第26家 国泰君安梅开二度( 四 )

4、发行人于2016年11月、2017年8月、9月及2018年4月四次上调了减速机产品价格 。 请发行人代表说明：（1）调价机制与客户合同约定和制度规定情况 ， 涉及调价触发条件和调价幅度确定依据的具体内容和程序要求；（2）四次协商提价的具体过程 ， 是否符合行业惯例及可持续 ， 提价幅度与频率是否与同行业公司一致；（3）调价措施涉及的决策、审批、内控程序及其执行情况 ， 调价行为和调价幅度是否符合相关合同约定和内控制度的规定；（4）四次调价后销售指导价和最终成交价格的差异 ， 是否和调价前相一致；（5）发行人产品价格及其调整相对于市场同类产品平均价格的差异情况及其合理性 ， 提价措施对发行人销量、收入、利润的具体影响 。 请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见 。

5、报告期内 ， 发行人综合毛利率分别为22.43%、22.24%、25.92% ， 同行业可比上市公司同期平均毛利率分别为25.55%、24.42%和22.96% 。 请发行人代表：（1）结合公司的市场地位、排名及产品未来发展前景、产品构成、单位售价和单位成本等方面因素 ， 说明毛利率与同行业可比公司的差异原因及合理性 ， 2018年毛利率较同行业高的合理性；（2）说明减速机销量、价格变化对毛利率的影响；（3）结合原材料价格上涨情况说明直接材料占比波动的原因及合理性 ， 结合人工价格及工艺流程分析直接人工占比持续下降的原因及合理性；（4）结合行业上下游、主要竞争对手及自身市场地位


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