一场简单签约为何让一家创业公司有了成为巨头的野心？( 二 ) 文/记者张文

众链云CEO冷雪冬告诉采访人员，他们深耕供应链金融领域已有5年，是拥有8项著作权的高新技术企业。长实基金则拥有深厚的国内产业资源、金融资源，能有效帮助众链云的优势在各个产业进行打通、渗透直至成长。

数学专业出身的冷雪冬，曾在国内某知名供应链上市公司任职事业部总经理，同时有多家实体企业的工作及管理经验。

“供应链金融领域，很多创始人是银行出身或者互联网公司出身，像我这样从传统产业跨过来的属于少数。 ”冷雪冬告诉采访人员，传统产业公司大多重业务、轻系统，特别是对数据化和服务体系缺乏了解，所以在和金融机构对接时， “两方往往对不上牙，不在一个频道” 。

“金融机构去实体企业调研，就问财务报表怎么样、利润率怎么样、周转率什么样？涉及金融产品的时候就问担保能力怎么样？而实体企业往往对于和金融机构谈什么都不清楚，只会说到底能不能放贷？”冷雪冬笑言，有问题的地方就有市场，这中间就缺少金融产品标准化的一套体系和评估的方法论，而解决这个痛点，就是众链云的主要业务之一。

冷雪冬说，流程管理可视化、风险评估模型化，正是众链云的核心竞争力。在他看来，目前已经上市的供应链金融公司，大多基于业务或基于商业流程，而众链云是基于系统、基于管理体系去做，这在业内首屈一指。 “我们的系统可以让每一笔钱和每一项业务一一对应，实现真正的商流、物流、信息流、资金流四流合一。 ”

由此看来，众链云的商业模式“护城河”或者差异化致胜的办法就在于，他们一直在向金融科技方向拓展。 “假设我们现在能上市的话，将是整个上市公司里唯一一家偏金融科技方向的公司。 ”冷雪冬颇为自豪地说。