原创<br> 云集成功美国上市肖尚略：创业有多少困苦就有多( 六 ) 原标题：云集

第三，我们非常关注用户的集体信任，他们对我们的信任是平台成长和成功的关键。通过会员分享购物体验，并通过他们的社交网络推广产品获取忠实的追随者，帮助我们扩大触及范围。

从策略层面，肖尚略谈及了云集在重构人、货、场方面的策略。主要是三个聚焦，第一个是用户聚焦，第二个是商品聚焦，第三个是连接聚焦。

中国的消费市场简单的说可以分为1亿高收入人群， 8亿中等收入人群，和5亿低收入人群。云集的目标用户是8亿中等收入人群，其中，聚焦的关键词就是“母亲” 。

肖尚略说， 8亿人群里有2亿家庭主妇，从25岁-55岁的母亲，是云集的核心用户。云集跟她们沟通清楚云集是什么就可以，云集是精品会员电商，注册云集APP ，购物享受批发价。

选择母亲作为核心用户的原因是：母亲是购买力最旺盛的群体；她们可支配的时间相对比较多，是重度社交用户，云集需要靠推荐靠分析靠口碑，所以云集需要这一群体；她们是家庭消费解决方案的支配者。

云集去年营收超过130亿

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招股书显示，云集2018年营收130.15亿元（约18.93亿美元），高于2017年的64.44亿元。

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