客户进门不会撩？这样做，比你背100遍销讲都管用( 二 )

2025-12-27

（2）你喜欢哪种户型?

（3）你要多大的面积？

3.分析顾客消费心理。

（1）求实心理：以追求楼盘的实用和实惠为主要购买目的的心理，对质量比较挑剔。

（2）好胜心理：有争强好胜心理所引发的购买动机，有炫耀心理。

（3）好奇心理：以喜欢尝试为主要目的的购买心理，对新楼盘感到好奇，属即兴购买。

（4）求美心理：以追求楼盘的美感为主要目的的购买心理，注重楼盘设计。

（5）求名心理：以表现身份地位为主要购买心理，注重品位、价位、公众知名度。

（6）求优心理：以追求优质楼盘为主要购买心理，注重质量。

（7）求廉心理：追求廉价为主要购买心理。

（8）模仿心理：以追求与名人或大众消费为主要目的的购买心理。

（9）求安心理：以追求安定舒适为购买心理。

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