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图书销量逆势上扬 “甲骨文奇迹”是这样诞生的( 三 )

北青艺评：书总是越到后来卖得越少 ， 你们为何越卖越多？

董风云：可能是品牌的作用吧 。 甲骨文到今天 ， 品种已超150种 ， 很多读者买了甲骨文的书 ， 觉得不错 ， 就会看看还有什么书 ， 发现其他喜欢的书 ， 也会购买 。 这样 ， 读者的潜在需求就被充分挖掘出来了 。

北青艺评：甲骨文能形成口碑效应 ， 关键靠什么？

董风云：关键靠内容 ， 内容带动了品牌 。 在甲骨文之前 ， 国内很少有这样的丛书 ， 将读者一看就感兴趣的书放在一起操作 ， 比较类似的有理想国、东方编译所译丛等 。


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