声称干细胞疗法包治百病 多名老人被骗3000余万( 二 )

精挑客户背景 量身定制“话术”

由于销售的细胞产品单价高,为了提高成交率,将有效客户留下来,王某等人为下级经销商制定了邀请话术、会议流程、注意事项等一套完整的方案。抽血后,业务员们集体开会,填写客户分析表,针对客户所患疾病、心理负担、谁掌管财政大权等进行逐一分析。当晚,王某还扮演无锡公司“主任”,邀请老人一起吃豪华餐,再一次强调“缘分”难得,声称这一产品还未投入市场,都是高级干部、影视明星在用。

这些所谓“业务员”在了解老人背景后,对客户进行隔离,在内部人员的“经验交流”群内,甚至有人要求业务员“吓一吓”这些老人,以便达到目的。由于干细胞、免疫细胞产品的单价高达59000元,为了让客户当场决定、立刻买单,业务员们往往主动刷卡垫付资金,在老年人还犹豫不决时,快速完成交易,并欺骗老年人反悔要支付巨额违约金。

雨检宣 扬子晚报/扬眼采访人员 刘浏


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