“花三个月成为健身教练后，我又交了近十万学费”( 六 )
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本文原始标题为：“花三个月成为健身教练后 ， 我又交了近十万学费”---来源是：
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健身房月均收入来源占比 ， 图片来源《2018中国健身行业数据报告》
《2018中国健身行业数据报告》显示 ， 从营收来看 ， 不论是俱乐部 ， 还是小型工作室 ， 私人教练都是营收大头 。 私教课程的销售业绩不仅直接贡献于健身房 ， 还与教练的薪资相挂钩 。 郭星耀说 ， 他身边有很多教练会因为一两个月不开单而离职 ， “不开单就没钱赚 ， 主管还不停地催 ， 教练每天都很焦虑 。 ”
提高销售技能的途径之一便是专门报名学习相应的课程 ， 这成为健身教练在专业学习以外的一笔支出 。
“销售课程不光教授你怎么说话 ， 说话时候的肢体语言 ， 眼神、说话的留白等等都会涉及” 。 郝瑞琦介绍到：“这种课会比专业课还贵 ， 一天就得三四千 ， 甚至更贵 。 ”
虽然价格不菲 ， 但学习之后 ， 郝瑞琦承认“真的很受益”——刚学完不久 ， 郝瑞琦就用新本事成交了一笔19000多元的单 。 “在跟会员交谈的过程中 ， 我就在想 ， 如果是销售老师会怎么说 ， 按照他的套路 ， 果然成功了” 。 学完销售课程后的郝瑞琦才明白 ， 有时候一个肯定或者疑问的眼神在销售过程中都能起到点睛之笔的作用 。
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