宋清辉：母婴行业现“冰火两重天” 没有回头客的生意该怎么做？( 三 ) 原标题：宋清

产后，可挖掘的机会主要在于产后护理、月子护理、婴儿服饰、婴儿日用品、婴儿安全设备、婴儿食品等；

随着婴儿成长，又可以挖掘如产妇的产后锻炼、儿童服饰、儿童玩具、儿童游戏、保姆看护、早教教育等。

然而，由于生育的特殊性，需求者在这方面的需求时间、次数有限，母婴行业难做“回头客“的生意。譬如大多数人只会在生育后购买一次婴儿床，生育后只会做一次月子，孩子断奶后就不会再购买奶瓶，孕妇装在生育后就不会再穿。

所以，精准挖掘客流的需求是母婴人的必会功课。

母婴行业商机如何挖掘？

与传统行业不同，母婴行业最火热的几年恰恰是伴随着互联网起来的，所以，如今的母婴行业已经充分渗入了社交平台，能够完全覆盖女性生育及婴幼儿的养育全过程，并从以往的单纯相关用品销售变成为了孕育、生育、养育一体化场景式的服务。

于是，为了寻求生路，许多母婴企业都已布局“母婴+””互联网+“”新零售+“等，客流少了，挖掘现有客流的衍生需求才是最重要的；用品多了，满足会员线下体验与提供优质服务才是最重要的。

此外，笔者认为，当前涉足母婴市场当前的企业数量已经饱和，但涉足母婴需求的质量保证还远远不够。

国家在鼓励生育的同时，要加大对母婴行业的监管，实行对违规企业的”零容忍“ ，严惩黑心企业为赚钱而不顾母婴健康的行为。

宋清辉：母婴行业现“冰火两重天” 没有回头客的生意该怎么做？( 三 )