“拎包入住”浪潮席卷下的单品类经销商将何去何从？( 三 )
客户对建材家居产品平常的关注度不高 ， 对品类和品牌不是很懂 ， 装修公司和设计师的意见对客户决策有很大影响 。
而为了提供有吸引力的全包价格 ， 装修公司的材料方案大多选择低端品牌 ， 导致品牌与客户的接触面越来越少 。 没办法 ， 只有一波一波做活动 ， 但客户对活动也麻木了 ， 活动效果不好 ， 对商家的信心积极打击又加大 。
经销商出现焦虑情绪是正常的反应 ， 精装房、整装模式必然导致客户流量入口前移 ， 毫不留情地拦截掉建材家居卖场的自然客流 。
在整装方案中 ， 产品基本全包 ， 也会毫不留情地干掉单品订单 。
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