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低价商品包邮，赔本赚吆喝还是另有玄机？( 二 )

　　张女士告诉记者 ， 事後她询问了两家店铺店主 。 两家店主均表示 ， 低价包邮是为了吸引消费者 ， 做活动亏本销售 。

　　电子商务研究中心分析师姚建芳对记者表示 ， 低价包邮商品存在的根本原因是商家有利可图 。 网店运营流量为王 ， 低价包邮可以作为很好的引流手段 ， 相比其他直通车等烧钱手段 ， 成本更低 。 而相比刷单等违规行为 ， 不如贴点钱搞促销 。

　　7月4日 ， 记者在某电商平台搜索“垃圾袋” ， 按照人气排名 ， 张女士消费的两家店铺分别排名第1位和第3位 。 排名第1的店铺月成交量显示为34万笔 。

　　不过 ， 记者发现 ， 即便是低价包邮 ， 也并非所有的商家都是赔本赚吆喝 。 姚建芳解释说 ， 要做到低价包邮还能赚钱 ， 就要有低价的进货渠道 ， 控制进货成本 。 此外 ， 还得跟快递公司进行长期合作 ， 把快递成本控制在最低 。 这两部分的价格之和控制在销售价以下 ， 如果商品销量足够多 ， 甚至成为爆款的话 ， 利润就很可观 。


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