花卉租摆业高温天“遇冷” 何日走出恶性竞争“怪圈”？( 二 ) 花卉租擺業

　　“起租价低於300元我们就赔钱。 ”李女士说， 300元的套餐包括3盆1.5米高的大型绿植、4盆70厘米高的中型绿植和10盆30厘米高的小型绿植，最低租期为一年。 “这样的数量，一周养护一次，一次约1个小时，除去交通、人力成本，赚不到多少钱。 ”

　　八一路花卉基地的刘女士表示，她最近接到一笔订单，月租金5500元，但一星期要养护两次，每次养护需要两个人花一天时间。 “一个工人一天支付200元，一个月下来就3200元，还没算交通和植物费用。 ”

　　除了人工成本、物流成本和店铺、基地租金成本，另一项重大支出就是绿植损耗成本。绿植的正常死亡或者凋谢不可避免， 100棵绿植，每个月换10棵，即10%的绿植损耗成本。租户图省事方便，花店则要能经得起风险。

　　“其实租花的多数都不懂花。去年冬天，有一家机构跟我订红掌，我说这个季节不好养，他们执意要，上了100多盆， 3天不到全部死了，损失全都算我的。 ”刘女士说。

　　控制换花率成为租摆业务盈利的关键。绿植的摆放、养护，喜阴的、喜光的、喜湿的、喜乾的等方式各不相同，养护工必须具备基础维护知识。

　　“不仅要选手艺好的，还要选信得过的。 ”店主卢先生用过不少养护工，工人态度不负责，花店利润直接受损。今年，为了留住“信得过”的师傅，他将月薪加到8000元。

　　恶性竞争“怪圈”亟待打破

　　多年来，花卉租摆未能走出低水平恶性竞争的“怪圈” ，以致经济环境稍有波动，租摆市场即信心缺失、萎靡不振。

　　“连送水工都能直接跟物业公司联系，接单做花卉租赁生意” ，卢先生认为，入行门槛低，业务成交主要靠人际关系，严重阻碍了花卉租摆行业的进步和良性发展。

　　刘女士则表示，充斥整个市场的价格战让人难以接受。 “去年接手过的一个项目，今年竞标时我没竞上，我以为我报的已经是自杀价了，没想到还有比我更盲目的。价格太低了就不会有好的服务，但现在整个市场只看价格，不看品质。 ”

　　入行门槛低、从业者素质欠缺、服务无统一标准， 2004年12月，中国花卉租摆产业联盟主席汪涛就曾发表文章指出这些租摆行业的“毛病” 。他表示，十几年过去了，尽管租摆市场规模在扩大，但仍没有走出这个“怪圈” 。

花卉租摆业高温天“遇冷” 何日走出恶性竞争“怪圈”？( 二 )