方正助力华为优化合作生态共同巩固ICT领先地位( 二 ) 为全面呈现中国区企业业务合作伙伴全景

　　华为企业数通目前已成功落地教育、医疗、安平、制造业等社会生活生产的各个领域。以西安交大为例,中国西部科技创新港—智慧学镇是陕西省和西安交大落实创新驱动,国家级项目,通过SD-Campus方案由顶设到详设的方案布局,构建全球科教高地、服务陕西引擎、创新驱动平台、智慧学镇示范。

　　华为方正强强联合携手区域优选渠生态合作伙伴助力企业数字化转型

　　华为ICT的领先地位和增长潜力是各方生态伙伴关注的焦点。深耕ICT市场多年的方正世纪在2019年成为华为ICT中国区总代。方正世纪在在ICT技术和解决方案领域有着雄厚实力,客户已全面覆盖政府、公共事业、能源、金融制造、通讯、互联网、交通等行业,在大数据、云计算、物联网、移动互联等众多前沿领域,拥有多个成熟的解决方案。

　　近年来,方正世纪在优化生态网络、夯实分销基础的同时,将增值服务作为主要战略发展方向之一,围绕增值服务打造多角度的支撑及服务平台,为客户提供全面高效的服务。方正世纪与华为合作之后,充分发挥双方在技术、人才、市场方面的优势,构建了更完整的ICT生态。

　　长期以来,华为也携手总代,在研发、集成、销售等不同的环节对各级合作伙伴给予大力支持,并不断完善生态架构,对于优选合作伙伴(以下简称oc)打造了一系列激励计划,在产品、培训、考核、返点、商务等各个环节给予支持。比如,构建面向行业/地市市场的核心合作伙伴生态体系,实现对Non-NA市场的行业/地市市场更广泛、更深入、更有效的覆盖,调整OC MBO结构,新增售前售后能力考核项,牵引OC售前售后能力提升等。

　　此外,为了降低生态合作门槛,华为对一代、金银牌认证也进行了相应调整。企业云通信方面下调银牌门槛,牵引生态伙伴加强行业拓展视频监控生态体系构建中。这些政策都有助于专业化价值伙伴进入华为业务领域。

方正助力华为优化合作生态共同巩固ICT领先地位。　　如何在现有的基础上作出更优秀的成绩,华为和方正在本次走进成研所活动中也给出了答案,那就是继续携手同行,协助各级伙伴明确定位、针对不同目标市场引导生态伙伴合理布局产品、继续加大对生态伙伴培训活动的资源投入,导入更多中小集成商进入华为生态体系,促进生态伙伴快速成长,从而更好的促进各级市场企业的数字化转型。