新下沉战事：阿里再造节、拼多多撒钱、京东要反击？( 七 )
例如被成为“鞋王”的百丽 ， 一般来说其单品价格很少低于500元 。 “能否做一款售价两三百的产品 ， 去满足低线市场的用户 ， 同时又不影响500元以上产品的销量呢？”这是摆在家洛面前的难题 。
最终 ， 在聚划算与百丽的多次研讨后 ， 百丽做了一款马卡龙色的凉鞋 ， 售价很低但又不失品质 。 在今年6月 ， 这款凉鞋一周时间卖出了一万多双 ， 比去年同期爆款单品成交暴涨250% 。 数据还显示 ， 购买者中新客户比例高达80% ， 其中有五成来自三线及以下城市 。
“赋能商家 ， 打造极致爆款” ， 这是聚划算在下沉市场的战略之一 。 它的另一杀手锏是“改变供应链的规模产能” 。 简单来说 ， 就是将消费者的需求直接反馈给工厂 ， 投其所好地制作产品 。 此外 ， 它还对工厂做数字化改造 ， 这有可能促进非爆款和库存的销量 。
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