房多多实现产业互联创新发展，不为C端流量所困 O2O泡沫褪去

　　10月9日凌晨，房多多向美国证券交易委员会(SEC)正式提交招股说明书。公司拟在纳斯达克上市，募集资金1.5亿美元，股票代码为DUO 。

　　O2O泡沫褪去，深耕产业互联网脱颖而出

　　房多多经历了2014年的房地产O2O浪潮，一度风光无限，但随着O2O泡沫的消退、“流量思维”在房产经纪领域的局限性，大部分同期的明星公司都销声匿迹。房多多却逐渐成长为产业互联网SaaS领域的主流玩家。

----房多多实现产业互联创新发展，不为C端流量所困//----

　　为何房多多能够实现盈利、赴美IPO ，爱屋吉屋等一同起步的公司却走向不同结局？原因或在于背后思维模式的不同。房产经纪领域的互联网化，最初由消费互联网的逻辑展开，但这种思维在行业实践过程中，却体现出局限性。

　　首先，房产交易是低频交易，高额的C端流量投入，并不能为平台带来复购，这导致了大量平台的持续亏损。其次，房产交易是大额交易，房源与消费者间并不能简单地“去中介化” 。 “中介”在中间起到了复杂信息连接、深度信任背书、价值加成的综合作用，不仅无法去除，反而是产业链效率提升的关键所在。

　　意识到上述问题的房多多，将房产经纪人而非买房者作为最主要的服务对象，并选择产业互联网化的发展路径。公司主要为房产经纪人在线开展业务提供全面的SaaS解决方案，以期提升房产经纪行业的效率。

　　与传统消费互联网不同，产业互联网是从供给与需求两侧出发进行双向建设，目的是建立流量最大化的服务与生态，因此，决定了产业互联网与消费互联网的流量逻辑并不同，也决定了产业互联网在资源和流量方面的独特优势。

　　比如，房多多在新房领域深耕多年，在供给侧与中国前100强房地产开发商达成了紧密合作，招股书显示， 2018年，房多多提供了1,895个开发项目的新房。在需求侧，房多多为经纪商户提供SaaS产品和服务，实现房地产交易服务的关键资源，包括房、客、资金和交易数据的在线聚合，大幅提高经纪商户的服务效率并拓宽他们的服务范围。

　　这种行业创新与传统房产电商思维存在很大差异，且从SaaS技术和商户规模来看，房多多目前已占据领先地位，并不容易被取代。通过对移动互联网技术、云技术和大数据大力的研发投入，以及在居住领域渗透率不断提升，房多多已构建起自身在垂直领域的竞争壁垒。

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　　基于SaaS服务的商业体系

　　房多多通过向经纪商户提供全面的SaaS解决方案服务，帮经纪商户在线开设网店以及在线完成交易。统计数据显示，截至2018年底，全国房产经纪人数量接近200万人，房多多的渗透率超过45% ，并且商户规模持续增长，截至2019年6月30日，房多多平台已经拥有超过107万名注册经纪商户。在获取大量经纪人之后，房多多通过房源在线、客户在线、交易服务在线、经纪管理在线，帮助经纪人与其他房地产交易参与者连接，提升经纪人的在线交易效率。更为经纪商户量身打造了人工智能驱动的SaaS解决方案，大幅提高经纪商户的整体工作效率，并在线获得更多生意。待平台形成交易闭环后，随着用户粘性的提升，就会有越来越多的交易在房多多的在线平台上完成。