深挖用户需求 福来恩C2M专供礼盒京东超市11.11首发
近几年来“它经济”的火爆程度令人咋舌 。 正值京东超市11.11来临之际 ， “它经济”也将再燃战火 。 法国体外驱虫品牌福来恩联合犬心保联手打造反向定制产品——【福来恩+犬心保】京东超市专供内外驱虫半年礼盒 ， 小型犬、中型犬、大型犬均有试用套餐 ， 以优惠的价格为消费者带去优质的产品的同时 ， 欲掀起新一轮宠物用品购物狂潮 。
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据悉 ， 福来恩还将在京东超市推出5000份C2M产品——享有15%价格折扣的6只装福来恩促销装 ， 作为京东专供礼盒产品销售 ， 价值130万元;同时还将内外同驱半年礼盒作为11.11预热产品锁定大促坑位和进行站内外推广 ， 在站外热门app开屏广告为福来恩引流 ， 确保品牌曝光和销量表现 。
深挖用户需求 ， 福来恩携手京东超市打造爆款
福来恩的药物研发技术与产品品质长时间保持国际领先 ， 能够高效驱杀跳蚤、蜱虫等6种体内外寄生虫 ， 防止室内室外双重感染 ， 帮助宠物摆脱寄生虫侵扰 ， 让宠物主和爱宠更亲密 。
然而 ， 这么优质的品牌 ， 因为养宠物人群与品牌存在信息的不对称性 ， 以及品牌想要让将实惠带给用户的心态 ， 使得在实际经营中存在这样或那样的问题 ， 比如如何确定配额数量 ， 如何拟定优惠且双方接受的价格 ， 如何实现礼盒有效推广等 。
这些问题都被与京东超市的合作迎刃而解 。 福来恩与京东超市合作后 ， 运用京东超市站内数据对宠物主的消费行为进行分析 ， 通过反向定制 ， 指导品牌进行配额、定价、礼盒推广等 。
今年福来恩的推广可谓独辟蹊径 。 此前 ， 福来恩灵活运用各种火爆IP ， 比如针对宠物春季促销的特点 ， 与阴阳师犬神IP开展合作 ， 定制春防节犬神礼盒;体外驱虫的福来恩还与体内驱虫的犬心保携手组建了京东专供的年驱虫套餐 ， 不仅在产品与服务上为用户着想 ， 在提升客单价的同时 ， 也在培养用户一月一驱的使用习惯 。
而此次京东11.11的深度合作 ， 让产品更加匹配消费者需求并受消费者欢迎的同时 ， 将让销售更加顺畅 。
宠物寄托情感 “福来恩+京东”双品质筑宠物健康“护城河”
在当下快节奏的生活与工作压力下 ， 在外独居的中青年们感到的精神压力与孤独感同样巨大 ， 为了排遣压力和孤独感 ， 有人选择夜场泡吧 ， 有人选择游戏社交 ， 还有人选择养宠物 。
有调查显示 ， 都市宠物主有超过8成都是把宠物当孩子养的 ， 我家“儿子”、我家“女儿”也是宠物圈最常用的术语 。 正是在这种“把宠物当孩子”的情感寄托 ， 让宠物主对宠物健康方面的爱护更加用心 。
福来恩选择与京东超市的合作 ， 品质品牌+品质平台的双品质保障 ， 共筑宠物健康“护城河” ， 也让福来恩受到宠物主的欢迎 ， 促进品牌销售 。 自2017年与京东合作以来 ， 福来恩连续三年保持70%的增长 。 而今年618全月 ， 福来恩销售达到1370万元 ， 同比增长达到162% ， 稳稳占据京东驱虫类目第一名 。
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