ToB行业蛮荒时代已过，看考试星如何突破天花板( 二 ) 图右为梦见星科技创始人兼CEO陈沧今年

----ToB行业蛮荒时代已过，看考试星如何突破天花板//----

　　陈沧在清华大学做创业经历分享

　　打磨产品比营收更重要

　　ToB企业与ToC企业有着很大的区别,受众范围有着天差地别的不同,相比于产品面对企业,产品面对个人看起来更有商机,因此很多人认为ToB企业的发展看起来不会有ToC企业那么耀眼,事实也的确如此。但就商业模式来说ToB会比ToC清晰很多,毕竟是直接从用户获取营收,可这样一来对产品的容错性也会更低。

　　如果你见过考试星的研发创始团队,一定会认为,这就是一直兢兢业业做产品的人。他们来自百度、高德、小米、万达等企业的技术岗位,为同一个梦想一心扑在产品研发上。 2014年梦见星科技成立后半年,考试星测试版进行了小范围公测,没有直接投入市场,而是在仔细分析用户的反馈后又进行了一次调整优化,反复测试,2015年6月才正式上线,同年年底就收获了6000+企业用户。对于考试星来说,匆忙获得的盈利远远没有做一款真正受得住市场考验的好产品更酷。

　　直至今日,考试星团队仍保持着对产品的“打磨精神” 。在产品迭代方向的把控上,考试星常把自己的用户当作老师。如,对用户行为轨迹进行30天的追踪分析,掌握对用户而言最重要的功能有哪些、如何优化。以“创建考试”功能举例,产品经理通过对转化流程的深度分析,发现“考试编辑页功能排布”存在优化空间。然后,通过热力图分析洞察用户点击习惯,最终找到页面布局的最佳方案。通过一系列优化,使用能更符合用户的使用习惯,减少了以往用户在使用该功能时的不便,将“创建考试”功能的使用成功率有效提升25%,用户体验极大提高。

ToB行业蛮荒时代已过，看考试星如何突破天花板。　　创业虽然很难,又穷,但往往是那些不急着做收入而是先打磨产品的公司才能走得更远。开始可能没什么收入,但到后面收入容易实现翻番,带来高续约率。从被市场接受开始,考试星的用户开始了几次暴增,续费率也一路稳定。