从近年崛起的新锐品牌，看阿里的赋能有一套对于美妆个护类企业来说

　未来的答案，不在过去的成功里。在互联网技术更新瞬息万变的时代，昨日的成功带给你的不再是经验，也有可能是束缚和阻碍。

　　对于美妆个护类企业来说，情况更是如此。例如过去的2018年，是老牌美妆巨头焦灼焦虑的一年，却是新锐品牌不断涌现备受关注的一年。

　　从宝洁第一个品牌海飞丝进入中国的1988年算起，中国的消费品消费教育已经走过了30多个年头，外资企业向中国输入了全新的生活方式，改变了过去一块肥皂洗全身的个人护理时代。这三十年中国美妆个护消费市场是由大牌外资企业近乎垄断式地占有的，而在最近，情况发生了变化。

　　中国经济高速增长，国民收入不断提高，人口结构变化、收入水平提升，中国的新一代消费势力正在崛起。年轻消费者的大量聚集， 90、00后逐渐成为消费“新主力” ，以及对美妆洗护产品的个性化需求，打破了过去三十年的美妆个护市场格局，也为新锐品牌带来了巨大的机遇。化妆品消费主力转向15-29岁女性，高达39%和45%的护肤及彩妆消费贡献来源于90后，面临新鲜势力崛起，品牌的生存和发展将取决于聚焦新一代年轻消费者，获得年轻消费者的好感和追随。

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　　据天猫数据显示， 2018年，天猫美妆的增速超过60% ，超过3亿的消费者在天猫上购买化妆品，远远领先于其他平台。

　　天猫也为美妆品牌带来了巨大增长：10年来，宝洁集团在天猫增长了1000倍;2018年双十一洗护类“黑马”国产高端洗护品牌阿道夫在天猫平台达成销量9710万，同比增长242% ，成为国货洗发水类目TOP1;天猫小黑盒与国货品牌的首次合作贡献给了新锐品牌春夏;老牌国货品牌欧莱雅新款黑海盐泡泡面膜仅凭2019年7月单月销量就拿下了全网面膜品类销售冠军，占面膜品类总销量的15.04% ，销售额几乎占了面膜销售额前十品牌总销售额的一半，贡献了面膜总销售额的18%份额。

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　　天猫经过十年的电商发展，携带阿里to B业务的基因。截至2019年3月底，淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿，是品牌店铺巨大的机遇。数据运营和消费者资产，实际上就是天猫赋能给商家的核心能力。

　　天猫美妆洗护“寻找发光体”2019新锐品牌CTB创业大赛也是天猫为赋能新锐品牌，扶持国货美妆个护企业打造的专业平台。对于新锐品牌来说，阿里是拥有强大“供血能力”的能量站。通过大数据算法，深度还原品牌和消费者之间的关系，通过品牌数据银行的数据分析得到品牌最适合的消费群体。以数据指导品牌的产品规划和建设，更高效地满足消费者，更快速地找到最适合品牌的发展道路。

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