#直播#“双十一”看直播，“OMG”为何又是一年“双11”将至

　　又是一年“双11”将至，商家们都铆足了劲儿做着准备：常规的降价打折，令人眼花缭乱的预付和满减，还有重头戏——直播带货!

　　如今，直播带货已经成为某宝着力重推的推销策略。点进首页， “××直播”已作为固定板块， “双11”分会场也有专设的“直播会场” ，哪怕日常搜索商品，也穿插进了“正在直播”的店铺……虽然今年还没有开始正式开战，但想到去年“双11” ， “口红一哥”李佳琦和“口红大哥”马云进行直播比拼，李佳琦熟练地将口红手臂试色、嘴唇上色，然后真诚“安利”给观众，带来了百倍销量，不禁让人期待今年的直播带货盛况。

　　直播到底有什么魔力，一句“OMG”就能掏空你的钱包?

　　在花钱上，我们多少都有点不“理智”

　　当你发现“待收货”里突然出现了一个惊人数字，想到马上要来催债的“花呗” ，一定渴望穿越回消费的那个瞬间“悬崖勒马” ，还想质问自己：你怎么就这么不理性呢?

　　可能，人类的本质就是不理性吧。 30年前的心理学家就做过研究，让人们想象，如果本来打算用100元去购买一张音乐会的门票，突然发现100元丢了，那这时大家会放弃听音乐会，还是再拿出100元买票呢?结果发现，多数人还是会去听音乐会——哪怕最省钱、最“理性”的做法其实是放弃听这次音乐会。

　　当然，我们在购物时并不能只考虑钱，只从省钱的角度看，解决的办法当然是什么都不买。但音乐会对当时参加实验的人们来说，其实并非是生活的必需品。想想我们每年“双11”下的单里，有多少是我们真正非买不可的，有多少是事后一想就要剁手的?

　　直播“OMG” ，让我们更容易冲动

　　李佳琦一场直播带货百万，在下这百万订单的人中，有多少人是本来就需要一支新口红的呢，又有多少是一听“OMG” ，才觉得自己的口红百宝箱里还缺点啥的?

　　大部分情况下，我们还是能够好好规划自己的余额的。然而，当我们处于不同情绪状态时，我们对商品的注意力、认知水平、判断能力是不同的，从而影响我们作出“要不要买”的决定。

　　当我们的情绪被直播调动、浸润在直播的节奏里时，我们很容易被情绪带着走，更容易在下单前进行启发式思考，作出更不理性的决定。