【瓶装水】中国瓶装水巨头诞生：打败娃哈哈怡宝，靠一瓶水赚来( 二 )

2026-01-15

一记惊雷砸向行业，其他同行纷纷站出来，要求农夫山泉道歉，停止对纯净水的攻击。最后的结果是农夫山泉因不正当竞争被罚了20万。但最大的受益者还是农夫山泉，其市场份额提升，成为中国瓶装水第一品牌。

一场向行业发起的公关战，就打败娃哈哈、乐百氏，逆袭为行业第一，这一招出的真漂亮。

发起“弱碱性”防御战，将老大康师傅拉下马

农夫山泉在上次通过公关战取得第一之后，并没有站稳脚跟，而是很快遇到了更强大的对手，那就是康师傅。康师傅是中国最大的方便面公司，渠道铺满了全国的乡镇市场。其推出的康师傅矿物质水，凭借低廉的1元价格，以及独具优势的渠道资源，快速的打开了销路，发展迅猛，很快拿下了第一，销售额达到了几十亿。

▲▲ 【瓶装水】中国瓶装水巨头诞生：打败娃哈哈怡宝，靠一瓶水赚来上百亿▲▲

农夫山泉终于坐不住了，钟睒睒选择的策略是，让水的酸碱性成为民众讨论的话题。当年，一篇《矿泉水酸碱性实验》的文章刷爆朋友圈，一度引起大众对“水质”的恐慌。虽然最后有专业人士出来解释“人体需要碱性水”说法缺乏科学依据。但很多消费者还是“宁可信其有，不可信其无” ，最终，主打“弱碱性水”的农夫山泉从中脱颖而出，获得了广大消费者的认可，销量暴涨。

这到底是不是农夫山泉一手策划的公关战呢？现在已经无可考证，但是从农夫山泉主打的“弱碱性水“概念，就可以看出其是有备而来的。之后的情况，自然是农夫山泉重新夺回了第一。

发起”水源地“战役，为品牌做背书

农夫山泉又推出了影响行业的经典广告“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工” ，这句广告语无疑是发起了水源地战役。

▲▲ 【瓶装水】中国瓶装水巨头诞生：打败娃哈哈怡宝，靠一瓶水赚来上百亿▲▲

随后，农夫山泉在水源地上大做文章，现在总共有八大水源地，浙江千岛湖、广东万绿湖、四川峨眉山、贵州武陵山、吉林长白山、湖北丹江口、陕西太白山、新疆玛纳斯。农夫山泉为这些水源地专门拍摄了广告片，比如四川峨眉山，就推出了“每一滴水，都有他的源头”的纪录片，将好山好水好环境表现得淋漓尽致。

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而在吉林长白山，农夫山泉用一条纯生态纪录片展示了长白山水源地的生灵，展示了什么叫真正的自然的和谐。广告中除了动物的惊鸿一现，还有最惊艳的一句文案：“什么样的水源，孕育什么样生命” 。通过最全面的展示，让农夫山泉水源地最天然、最安全、最好的产品理念深入消费者心中，并以此来区别其他竞争对手。

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