29位民营企业家与苏州书记市长面对面 气氛好到现场抢话筒( 二 )
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“直接吐个槽”
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“虽然苏州这么多企业上市，但企业尤其是创新性企业，对土地和资金需求还是很大。活跃在苏州的创投，比起上海深圳还是比较弱的。”拿到第一个话筒，苏州吉玛基因股份有限公司董事长张佩琢就直奔重点。
事实上，土地、资金、人才、政策等一直是刚性需求。尤其对于科技型中小企业，其轻资产、高风险、高成长、高收益的特征，使得其最需要前端的支持，而银行等市场主体又要规避风险、不愿房贷给这些科技型中小企业。澎湃新闻采访人员注意到，此次沙龙企业，所提意见大多关于这几方面。
比如，曾依靠美国给产品的做诊断医疗的霍金水，体会到被“卡脖子”的滋味不好受，血液里的倔强出来了，“我们中国人原子弹都能搞出来，怎么就做不出自己的芯片。”2015年，他卖掉房子车子，投入现金四千万，开始做自己的苏州首通科技发展有限公司，如今取得了七项发明专利。
他现场带来自家的产品，跟书记市长说起自己之前收到了银行和外商的投资意向书，但投资条件很苛刻，而社会私募基金又很喜欢短平快、容易包装的项目，像他们这样的民生普惠医疗得不到青睐，希望能得到政府国资背景引导基金的关注，使项目尽快推向市场，造福社会。
而在昆山的清陶能源发展有限公司负责人冯玉川则表示，他所做的电池产品在新能源汽车中占据40%的成本，因此得到上海多家汽车集团和产业集团的投资青睐，但后者希望冯玉川能将研发中心落户到上海的嘉定或临港，投资人希望靠上海近一点。
冯玉川说，据他观察，尽管多年来昆山已经在长三角竞争中取得很大进展，但有些产业方面还是竞争不过上海，仅仅是在提供配套服务，但他又想留在昆山，所以希望政府给予支持。
位于吴中区的苏州协同创新智能制造装备有限公司，其董事长沈颖雯则表示，希望吴中可以政策引导资金按经济效益和社会效益而非企业性质来投民营企业。
苏州巨峰电气绝缘系统股份有限公司董事长徐伟红说，该公司需要更多国际化人才，但院士等人才落户是有条件的，希望政府可以发挥“一事一办”的态度，重点帮助企业招揽这方面的人才。
苏州市宏石激光技术有限公司总经理武斌表示，随着公司扩大，最需求的不是资金，而是要买地，他曾向所在区提出要八十亩土地，但区里认为有点多。
“（苏州市）发改委也在，我们希望给我们的政策能兑现。”苏州工业园区一能科技创业孵化管理有限公司董事长魏云川说。与他坐在同一桌的有苏州市发改委相关负责人。
诉求并不限于新兴、相对成熟的企业。作为传统行业的代表，苏州东南铝板带有限公司希望政府将政策也多向规模小、偏传统的行业倾斜。
而全场创业时间最短的，自称“创业小学生”的苏州苏吴文化传媒有限公司董事长徐欢，曾是大学生村官，在体制内待了十一年后出来创业。她提出了创业初期所面临的一些问题。比如对政策法规理解不够精准，光交税一项就“补了很多学费”。她希望在辖区镇一级也召开这样的企业家沙龙，为小微企业提供专业政策解读。
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“比起资金，有时候市场更重要”
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“但有时候，市场比资金、人才、政策这些更重要”。坐在现场的苏州市委办人士对澎湃新闻说，这也是为什么现场会有多位企业家提到了“政府要帮忙打造市场”的话题。
“有的企业是研发出来产品了，但找不到市场，或者市场跟预期的有差别。”苏州涟漪信息科技有限公司董事长刘杨告诉澎湃新闻。
他2004年在美国攻读博士，2009年开始在美国创办企业，后在2015年将创业大本营搬回苏州。作为理工科生的他，回国前理性分析了国内各大城市，最终写出一篇分析报告，指明苏州市是将来在产业互联网上最有潜力的城市，由此说服了太太，举家搬迁。
“苏州有巨大产业基础，加上人工智能、物联网、5G加持，新旧产业转换动能无与伦比。”刘杨说。但他遇到的困难是，战略场景和产业落地。“科学家研发成果出来最缺的不是资金是场景落地”。
他以一个在深圳也做人工智能和物联网相关的朋友举例，后者产品研发出来后，深圳龙岗街道以1.2亿的项目资金大胆启用其新技术，随后带来外部3个亿的VC投资。他也曾在报纸上看过，无锡第一家上市公司是从治理太湖蓝藻开始的。
刘杨所在的公司有产品是利用人工智能和物联网做安全防范，曾在苏州阻止过多起入室盗窃、定点定时帮助精准治理5千多起自动车违停事件等。“我们希望在全市推广”。
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