与人谈话要投机—读《东周列国志》97回
与人谈话要投机 —读《东周列国志》97回 话不投机半句多 。 话说范睢在魏国受到迫害 ， 逃至秦国 。 第一次和秦王正式谈话 ， 担心与秦王话不投机 ， 而失去被秦王的重用的机会 。 因此 ， 他抓住秦王最想听的 ， 用最煽情的话挑起秦王的欲望 ， 与秦王侃侃而谈 。 范睢对秦王说道：“秦国地势险要 ， 诸侯列国 ， 都无法比拟 。 何况秦国兵强马壮 ， 天下闻名 。 但是兼不成 ， 霸主大业没有实现 ， 这难道不是秦国大臣没有什么好计谋 ， 失策的原因吗？” 秦王侧身问道：“请问失策在哪里呢？”范睢答道：“微臣听说穰侯打算隔着韩国、魏国而攻打齐国 ， 这计策不妥 。 齐国离秦国那么远 ， 中间还有韩国、魏国隔着 。 大王出几次兵 ， 根本不足以危害到齐国 。 如果讨伐次数多了 ， 那对秦国自己也有诸多害处 。 当年魏国隔着赵国攻打中山国 ， 即便攻克下来 ， 最后还是成了赵国的国土 ， 为什么呢？就是因为中山国挨着赵国而远离魏国 。 这次讨伐齐国却不能攻克 ， 是秦国的失败；即便攻克了齐国 ， 还不是便宜了韩国、魏国 ， 对秦国又有什么好处？站在大王您的角度考虑 ， 还不如远交近攻 。 离秦国远的 ， 与之结盟 ， 形成同盟 ， 攻打离的近的 ， 这样可以扩大秦国的国土 。 这样由远而近 ， 慢慢蚕食中原诸侯列国 ， 再占据天下就不是什么难事了 。 ” 秦王又问道：“怎么做才能远交近攻？” 范睢答道：“远交齐国、楚国 ， 攻打挨韩国、魏国 。 等攻下韩国、魏国 ， 齐国、楚国还能存活下去吗？”一番话 ， 秦王犹如醍醐灌顶 ， 拍手称赞 ， 立即拜范睢为客卿 ， 号称为张卿 。 范睢与投秦王所好 ， 相谈甚欢 ， 得到秦王的赏识 。 范睢从此走上了自己的康庄大道 。 由此看来 ， 我们要想和人谈事 ， 首先要将对方的喜好和对方当前最为迫切需要什么 。 顺着对方说 ， 说的时候要想法激发对方认真听下去的强烈欲望 ， 这样才能将话谈成 ， 将事情办好 。 2019.12.26
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