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无货源跨境电商，先从家里人做起的“新骗局”？

眼前这个市场 ， 位处湖南省衡阳市祁东县的中心城镇 ， 密集的门铺内摆放着各式各样的家具 ， 印有“厂家直销”、“出厂价”的标签纸随处可见 ， 大部分卷帘门前却门可罗雀 。 当地人对这里的印象多停留于日渐没落的家具市场 ， 但更大的秘密正隐藏于此 。 在其中一栋楼的二层 ， 一家公司显得有些格格不入 ， 没有堆满货物的仓库 ， 甚至没有供人选择的样品 ， 不算宽敞的空间内 ， 可见的仅有几台电脑 。 但正是这家名不见经传的小公司 ， 做着一笔笔“大生意”——电脑屏幕的另一端 ， 是无数的欧美客户 。 事实上 ， 这是一家典型的“无货源”跨境电商公司 。 顾名思义 ， “无货源”意味着这类公司既没有备货仓库 ， 也没有生产厂商 。 令人讶异的是 ， 他们却能通过这种少见的运营模式 ， 在亚马逊海外站点开设几十家、上百家店铺 ， 将数万种中国商品源源不断地售卖到欧洲、北美等地 ， 并收获高额的利润 。 然而 ， “无货源”跨境电商的暴利吸引着大众的同时 ， 也暗藏不少风险与争议 。 “中间商赚差价 ， 加价5倍起” 距离圣诞节还有不到一周 ， 某“无货源”跨境电商公司的员工柳雯（化名）焦头烂额 ， “双十一都没这么忙” 。 眼下 ， 她正忙着通过一个ERP采集系统 ， 从中国各大电商平台 ， 例如淘宝、京东等平台上采集商品信息 ， 再稍作编辑调整 ， 并一键翻译成对应国家的语言文字 ， 最后将信息上传至公司的亚马逊店铺 。 同时 ， 她还需要处理亚马逊平台上的新订单——等国外客户下单后 ， 她得从国内电商平台拍下相应商品 。 被柳雯和她同事拍下的商品 ， 将被寄至深圳、泉州等地的国际中转仓 ， 由工作人员按照亚马逊的物流规定 ， 进行二次打包贴签 。 一旦走完最后的打包流程 ， 这些商品就将在不久之后 ， 出现在大洋彼岸 。 这期间 ， 柳雯和同事没有亲眼见到或亲手接触到任何一件商品 。 “我们要做的事 ， 其实就是把国内平台的商品加价搬到亚马逊上卖 。 ”柳雯说 ， “更简单的理解就是 ， 中间商赚差价 。 ”按照公司规定 ， 商品加价一般5倍起 ， 10至20倍的情况也有 。

无货源跨境电商，先从家里人做起的“新骗局”？

柳雯所在的公司 ， 目前共有40名这样的运营人员 。 他们中的很多人仅持高中或中专文凭 ， 却能熟稔地经营起这家公司在亚马逊平台上的150家店铺 。 事实上 ， 柳雯所在公司的前身 ， 是一个位于祁东县城的网络科技研发创业团队 ， 运营人员为个位数 ， 主要业务为经营淘宝和京东的“无货源”店群 。 但近年来 ， 他们意识到 ， 淘宝和京东的红利期正在走向终结 ， 难以再为中小商家创造出新的线上红利 。 “国内电商现在新店不刷单不烧钱 ， 基本做不起来 ， 竞争太激烈了” 。 数据则更为直观地说明 ， “出海”正成为中国电商的新方向——亚马逊的官方数据显示 ， 截至2017年11月30日 ， 有1001210名新卖家入驻亚马逊全球12个站点 ， 在这当中 ， 有近三分之一来自中国内地或香港 。 中国卖家的份额约为25% 。 正是在这样的背景之下 ， 2018年 ， “无货源”电商们也开始将目光转向境外 。 目前 ， 柳雯公司在祁东县有三个运营中心 ， 均在主管亚马逊“无货源”店群业务 。 暗生产业链 ， 加盟费高达30万 12月25日 ， 圣诞节的气息如期从大洋彼岸飘至中国 。 柳雯和同事们却无暇感受这个节日的愉悦气氛 ， 他们正专注地盯着眼前的销售后台 。 与此同时 ， 在距离湖南约900公里之外的河南 ， 身为另一家信息科技公司的客户经理 ， 谭星（化名）也无心过节 。 他正端坐在电脑前 ， 费尽口舌地向对话框那端宣传“无货源”跨境电商 ， 试图将这个潜在客户变为加盟商 ， 从而使公司赚取高额加盟费 。 一条产业链正悄然形成——最先“上车”的一批“无货源”跨境电商公司已不再满足于店群本身的利润 ， 而是开始将重心调整为“发展下级加盟商” 。 事实上 ， 意图加盟“无货源”跨境电商的人群 ， 很多都是第一次接触跨境电商 。 多为此前在“无货源”公司上班的员工、刚毕业的大中专生、家庭主妇甚至辍学的初高中生们 。 情况往往是 ， 他们看到身边有人做跨境电商致富 ， 便也想跟着入行 。 但根据亚马逊的要求 ， 商家要入驻首先得有自己的品牌 ， 若要做得好 ， 还得有FBA（海外仓） ， 这对于初期做跨境电商的商家来说 ， 门槛太高 。 所以 ， 不少“无货源”跨境电商公司瞅准商机 ， 开设了另一业务——售卖EPR采集系统使用权 ， 或者开设开店培训项目 ， 以此吸引客户加盟并缴纳2000元至30万元不等的加盟费 。 柳雯所在的公司也不例外 ， 其2018年11月在衡阳成立了总部 ， 开始正式对外招商和培训 。 柳雯向锌刻度介绍 ， 他们共有四种加盟套餐 ， 价格分别为2000元、16800元、39800元和150000元 。 套餐内容主要为赠送ERP店群管理系统、注册亚马逊卖家账号、提供实操教学、提供中转仓服务等 。 加盟商只需要提供身份证、房产证等证件即可 。


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