快手■协同发展｜快手直播助力服装企业闯市场( 二 ) 直播|产业|沧州|

像赵云这样的线下遇冷，线上实现逆势上扬的案例不在少数。快手电商服饰产业带沧州基地负责人秦峰介绍，沧州有一家服装销售商利用快手电商直播平台，在半个月内取得了逾千万元的销售业绩，实现了飞跃式的突破。

作为目前国内最大的直播平台之一，来自北京的快手电商平台日活用户2亿多，日均超过150亿条视频播放量。秦峰解释，快手主播们仅需在直播间聊天、喊麦，就能卖货。这种新业态销售模式的成功，源于快手独特的内容生态、社区氛围以及老铁经济，而这些也正是快手直播带货的基础。

新业态助力北京商户发展好

作为来自北京大红门的商户，明珠商贸城商户王亚楠比别人更早享受到了快手电商的实惠。

王亚楠的快手用户名为“楠宝潮裤（电商达人）” 。 “目前我们电商平台一天的销售额大约是实体店3天的销售额，高峰时约为一周的销售额” ，王亚楠说。下午2个小时、晚上4个小时，外加良好的售后，王亚楠12人的直播团队，在快手电商平台上成绩十分亮眼。

相较于实体店销售模式，王亚楠认为，快手直播带来的最大优势是扩大了销售市场，不限时间、地点，将货品卖向了全国各地。她认为，除去遵守平台规则和良好的售后服务，寻找到优质的货品，并将其通过良好的直播模式展示给粉丝，是店铺客户源源不断的关键。

作为一家拥有7亿+用户的社交电商平台，快手主播们更加注重产品的极致性价比和产品直销。秦峰表示，快手也在持续通过布局产业带，帮助主播在源头建立直播基地，围绕品类选择及质量把控、丰富的产业链资源、第三方服务等环节来运作，形成了“源头好货”的模式。作为华北乃至全国最大的服饰及相关配套产业的生产销售基地，沧州正是“源头好货”的特色集中地。

近年来，沧州市充分发挥在京津冀协同发展中的区位、交通、产业等优势，坚持“引得来、留得住、发展好”的招商引资宗旨，全力营造良好的营商环境。孙寿常认为，快手电商服饰产业带直播基地入驻沧州，实现了优势互补，强强联合，将为沧州市服饰服装产业健康发展注入新动能。

快手■协同发展｜快手直播助力服装企业闯市场。目前，沧州市快手用户有3000余家商户。秦峰表示，通过此次合作，他们将从产品、流量、服务上为商家提供定制化培训和运营服务，凭借线上线下融合的方式，将本土优秀的主播、商家以及供应链等资源有效整合在一起，共同申报更多营销活动，搭建快手沧州服饰产业带电商平台，实现双赢发展。（采访人员苑立立）