#天猫#最贵年货：深圳企业一年在天猫上卖乡村别墅13亿元 &

年关将近，对于在外打拼的游子来说，过年回家承载着无限期盼……来自湖南涟源、儿子在深圳工作的彭母今年格外激动，鼠年春节儿子一家准备从深圳回老家，和自己和老伴一起在新重建完成入住的老家新别墅里过年团圆。

更让她舒心得意的是，她家新盖的别墅成了涟源县新的“地标建筑” ，人人都知道她家的别墅盖得气派别致，甚至整个小县城都找不出第二家。这个在天猫一键下单，天猫商家全程帮忙盖起来的别墅瞬时成为了这个小镇上的“网红”……而在这个新年，还有超过1000户家庭和彭母一样，将在“天猫买的别墅”里过新年。

#天猫#最贵年货：深圳企业一年在天猫上卖乡村别墅13亿元。被电商平台改变的家装行业产业

在天猫上买栋别墅、天猫手把手帮你建造别墅……早已不是新闻。 2019年6月，宝家乡墅天猫店开业。这个均价近百万的标准化品质乡村别墅，一上线就被称为“史上最贵网销产品” 。

#天猫#最贵年货：深圳企业一年在天猫上卖乡村别墅13亿元。2019年“双11”期间，宝家乡墅卖出200栋别墅，于是出现了“您下单的别墅已发货”这样的有趣情景。今年内该公司在天猫上销售出1000多栋别墅，销售总额达13亿。电商平台不仅是交易渠道，更是能帮助制造企业快速成长的平台。数据显示，中国宅基地达2．7亿亩，每年新建农村住房超300万栋，富裕阶层人数超过2092万。这是一个巨大的市场，但也是一个混沌初开的市场。宝家乡墅电商渠道负责人黄俊如是表示。

宝家乡墅CEO唐雯娟则用自己的亲身体验讲述了其中的“不容易” 。她说，自己家建房的经历与一般消费者遭遇的大体类似，设计图纸是找工程专业的朋友画的，完工后发现好多设计问题，不实用不合理的功能比比皆是。然后，即便是还有些亮点的图纸，最后也在农村施工队的操作中面目全非，因为他们要么看不懂图纸，要么技术上无法达到要求，同时还经常会替换材料、临时加价。

对这次失败建房经历，她的理解是，农村建房之难，根本原因在于没有一家标准的专业机构来提供服务。所以，即使是手握非常宽裕的资金，也买不到理想的服务。 “在我们看来在整个建造工程中，如何保护消费者利益是最为重要的，除了专业和标准，还需要不断的沟通和理解。这一诉求和天猫不谋而合，从今年6月在天猫开店后，双方一直朝这个方向进行努力，包括共同推进资金担保方案，定金5千、2万，首付款60％，天猫的这一举措大大增强了客户的信心，也是传统的建房模式无法保障和想象的。 ”

而与天猫同样对产品细节的高要求，也是宝家乡墅业务迅速增长的重要因素。

据唐雯娟介绍，宝家乡墅所有厨房都开有后门，后门外是宝家研发的户外粗处理平台，这个设计有两处考虑，一是乡村别墅往往逢年过节家族团聚，兄妹、妯娌一起下厨，那么厨房外延空间可以做粗处理，洗菜、剁菜可以在户外，厨房内只做炒菜，通过一起操持一顿饭菜，让一家人其乐融融、增进感情。另一方面，因为乡下大多会种菜地，新鲜瓜果蔬菜、鸡鸭鱼肉可以清洗干净之后，直接从后门进屋，以免滴滴答答的泥水，从前厅入户弄脏了一路。

最让唐雯娟自豪的是宝家乡墅被称为“最适合老人居住的自建房”的产品，楼梯踏步高度15公分、深度27公分；老人卫生间的防摔扶手和淋浴坐凳；老人房的灯光色温和照度专门调试，确保老人家的眼睛不眩光……整个产品中融入了大量关怀老人的细节。

一键下单天猫全程帮忙“造别墅”

来自湖南涟源的彭先生（化名），自己近些年在深圳做贸易，收入还不错，于是想到要重建涟源老家农村的砖瓦祖宅。 “为了父母养老，同时也是对家族的责任。 ”彭先生说，在农村，翻修祖宅是一户人家最为重要的事之一。祖宅是家族的依托，也是最有形、最醒目的家族地标，有祖宅，家族才能聚得起来。

这两年，许多在外打工的村民都在老家盖上了楼房，彭母看得心痒痒，但碍于孩子太忙，没法回老家监工，无法说出口，自己想担起来，孩子们又担心影响父母身体健康。于是，重建祖屋成了一家人最常说起的愿望。