《乌合之众》最醒脑的15句话
转自微信公众号——起点人文plus《乌合之众》这本专门解析群体心理的经典名著 ， 它将群体的特点剖析得淋漓尽致 ， 下面这15句话值得我们收藏 ， 并细细品味 。 01孤立的个人很清楚 ， 孤身一人时 ， 他不能焚烧宫殿或洗劫商店 ， 即使受到诱惑 ， 也很容易抵制 。 但在成为群体的一员时 ， 他就会意识到人数赋予他的力量 ， 这足以让他生出杀人劫掠的念头 ， 并且会立刻屈从于这种诱惑 。 02个人一旦成为群体的一员 ， 他所作所为就不会再承担责任 ， 这时每个人都会暴露出自己不受到的约束的一面 。 群体追求和相信的从来不是什么真相和理性 ， 而是盲从、残忍、偏执和狂热 ， 只知道简单而极端的感情 。 03人一到群体中 ， 智商就严重降低 ， 为了获得认同 ， 个体愿意抛弃是非 ， 用智商去换取那份让人备感安全的归属感 。 04单独一个人必须要为他的行为承担责任——法律上或者道德上 。 但是 ， 群体则不然 ， 群体不需要承担任何责任 ， 群体就是责任 ， 群体就是道德 ， 群体就是法律 ， 群体的行为自然是合理的 。 05群体不善推理 ， 却又急于行动 。 群体只会干两种事——锦上添花或落井下石 。 群体的权力令人生畏 ， 然而有身份团体的权力更让人害怕 。 06群众没有真正渴求过真理 ， 面对那些不合口味的证据 ， 他们会充耳不闻…凡是能向他们提供幻觉的 ， 都可以很容易地成为他们的主人；凡是让他们幻灭的 ， 都会成为他们的牺牲品 。 07群体因为夸大自己的感情 ， 因此它只会被极端感情所打动 。 希望感动群体的演说家 ， 必须出言不逊 ， 信誓旦旦 。 夸大其辞、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情——这些都是公众集会上的演说家惯用的论说技巧 。 08夸大其词 ， 不断重复 ， 言之凿凿 ， 绝对不以说理的方式证明任何事情 ， 是说服群众的不二法门 。 09不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域 ， 而我们的行为动机正是在这里形成的 。 到了一定的时候 ， 我们会忘记谁是那个不断被重复的主张的作者 ， 我们最终会对它深信不移 。 010做出简洁有力的断言 ， 不理睬任何推理和证据 ， 是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之一 。 一个断言越是简单明了 ， 证据和证明看上去越贫乏 ， 它就越有威力 。 一切时代的宗教书和各种法典 ， 总是诉诸简单的断言 。 号召人们起来捍卫某项政治事业的政客 ， 利用广告手段推销产品的商人 ， 全都深知断言的价值 。 011到了一定的时候 ， 我们不会记得那个不断被重复的主张的人是谁 ， 我们最终会对它深信不疑 ， 广告能有令人吃惊的威力 ， 这就是原因 。 012群体精神最需要的不是自由而是服从 。 他们如此甘愿听从别人的意志 ， 以至于只要有人自称是它们的主人 ， 他们就会本能地听命于他 。 013群体的叠加只是愚蠢的叠加 ， 而真正的智慧被愚蠢的洪流淹没 。 对群体来说 ， 也许最不合理的才是最合理的选择 。 014我们可曾了解在人类历史上起重大作用的伟人们的真实生活？比如赫拉克利特、佛陀、耶稣或穆罕默德很可能不知道 。 其实 ， 他们的真实生活如何 ， 对我们来说并不重要 。 我们想了解的 ， 是民间传说所创造的伟人 。 群体感到激动人心的 ， 是具有传奇色彩的英雄 ， 而不是真正的英雄本人 。 打动群体心灵的是神话中的英雄 ， 而不是现实中的真实英雄 。 015一件事情 ， 最能打动群体的总是其中最美好、最富有传奇色彩的那部分 。 在历史上 ， 表面上的东西比实际的东西作用要大得多 ， 非真实的东西总是压倒真实 。 但如果对文明作一分析 ， 我们就会发现 ， 其实最美好、最有传奇色彩的东西正是文明的真正支柱 。 《乌合之众》揭示了从古至今 ， 各个国家和民族群众一切群众运动的本质 ， 勒庞在书里深刻地指出：历史上每一个群体的领路人都是天生的心理学家 ， 他们把人们玩弄于鼓掌之中 。 “兴 ， 百姓苦；亡 ， 百姓苦” ， 然而 ， 百姓的苦痛往往源于自身是乌合之众中的一员 ， 而其自身却毫不知情 。 群体在智力上总是低于孤立的个人 ， 但是从感情及其激发的行动这个角度看 ， 群体可以比个人表现得更好或更差 ， 这全看环境如何 。 一切取决于群体所接受的暗示具有什么性质 。 ”回首两百年来的中国历史 ， 所有群众运动、义和团运动、太平天国运动、以及二十世纪以后的破坏四旧、反对右以及文化运动等等 ， 群众在中间都充当了乌合之众的角色 。
